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« La vente commence quand le client dit : Non. »
Elmer G. Leterman
Améliorer l’efficacité et la performance de ma force
de vente Refondre le process de vente : cibles, book commercial, argumentaires de vente… Remotiver la force de vente force de vente : activité, performance, rentabilité
J’ai peu ou pas de nouveaux clients Mes marges se dégradent Je suis confronté à une érosion de mon portefeuille client J’ai une faible activité commerciale Mes équipes maîtrisent mal l’offre et l’art de la négociation
Analyse de la performance commerciale et du processus Analyse de l’offre commerciale et des moyens Refonte du process de vente et des outils Accompagnement commercial : mises en situation, assistance terrain, etc.
Une formation pragmatique de votre force de vente sur le terrain
Des mises en situation à partir de situations vécues par vos vendeurs
Un renforcement de la capacité de négociation de
votre force de vente
